【徵文】books。聯盟 ( 30-20篇 ) @ 揪愛感動台

賀～～本系列文章榮獲【2010第三屆iT邦幫忙鐵人賽】最佳IT人生鐵人優選！！

本篇文章作者：摩登莎拉
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我是個喜愛閱讀的人，但礙於時間及金錢的限制，我並未花太多的費用在購書成本上，然而，「書籍」依究是除了「資訊科技」之外，佔據我購買支出較重要的一部份。

民國99年9月，我依照計劃的又跨入了「沈潛期」，對於未來我其實還沒什麼方向，除了創作，我還想在網路尋找契機，因此，一切就在隨緣的情形下，我又無意連結上曾一瞥而過的「博客來AP策略聯盟」。今年9月中旬，我在博客來的AP聯盟正式開通，在歷經一個月的行銷測試後，目前累計的唯一訂單乃於9/27獲得之「書籍及美食」項目，總銷售金額為596元，但我所賺取的回饋金額卻只有5元。於是，我才明白，原來博客來的AP聯盟，只針對「書籍」、「雜誌」及「影音」作出1%~2%不等的佣金回饋，其餘的商品（美食）均不予回饋；博客來同樣也與「通路王」合作策略聯盟，其所提供的回饋比例則為：書籍3%、雜誌(寫真書、外文書、圖鑑書、小說、漫畫)、影音、其他百貨等1%。

針對博客來如此微薄的回饋比例，我其實還算能體諒，必竟書籍所必須分發的層層紅利本來就小至「作者」，大至「出版社」，而一本書的售價也不過才幾百元不等，實在是個只能期待薄利多銷的商品。然而對於書籍之外的百貨等商品，博客來卻不提供聯盟者回饋金，則令我大感意外。

我們可以說目前博客來的AP聯盟策略，很聰明，但就長期而言，這種沒有真正對聯盟者釋出利多的規劃，會在回饋比例亦不高的情形下，逐漸失去效應（說明如下列分析圖）。當消費者按下「聯盟者」的書籍推廣編號連結後，博客來會自動將其轉化成沒有編號的連結，故僅有直線式的「立即購買」，比較可能順利的產生回饋金，但一般消費者通常需要經過考慮之後才會下訂單。而當消費者加入會員後，博客來即可利用其自身的核心概念，以電子報等方式促使成交。如依照博客來目前釋出的利少AP聯盟策略來看，最後會繼續使用聯盟者將主要會分為：1.志不在獲利者2.本身喜好購書者（可藉此省下回饋金的折扣）。

文：摩登莎拉（99.10.23）